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                  一杯销售方式8种 ,营销思路再次大大扭转 ! TR

                  这是一家葡萄酒公司在定价策略中进行产品规划的案例 。负责人与企业主进行了激烈的辩论 ,因为负责人的价格过高 ,每件产品的价格几乎是原件的两倍 。感觉太高了 ,我不能卖掉它 。这时 ,负责人对企业主说:“如果您只想出售原价 ,那么您无需要求我们进行计划 。我们规划师的最大技能是以优惠的价格销售优质产品“ 。最终的负责人以“杯子最终能卖多少钱”的例子说服了企业主 ,充分展示了规划产品价值创新的重要性 ,同时极大地帮助打破了我们的监禁思维 !

                  顺便说一句 ,以下创新的思维方式适用于任何产品营销 !

                  第一种销售方式:

                  销售产品本身 使用值 ,只能卖3元/月

                  如果你只是用他作为一个普通的杯子 ,放在普通的商店 ,用普通的销售方式 ,也许它最多只能卖3元它也可能遇到邻近店主的降价 ,这是没有价值创新的悲惨结局 。

                  第二种销售方式:

                  销售产品文化价值可以卖5元/月

                  如果你把它设计为今年最受欢迎的风格杯 ,可以卖5元 。店员隔壁价格降低的秘诀是不够的 ,因为你的杯子有文化 ,消费者愿意为这种文化付出更多 。这是产品的文化价值创新 。

                  第三种销售方式:

                  销售产品品牌价值 ,可以卖7元/月

                  如果你把它坚持一个着名品牌的标签 ,它可以卖6或7元 。在隔壁叫3元/单是没用的 ,因为你的杯子是品牌 ,几乎每个人都愿意为这个品牌买单 。这是产品的品牌价值创新 。

                  第四种销售方式:

                  销售产品合并值 ,卖15元/月 ,没问题

                  如果你把所有三个杯子变成卡通片 ,一套带有温暖 ,精致家庭包装的杯子 ,名为“我爱我的家人” ,一个叫做父爱杯 ,一个叫做母爱杯 ,一个叫儿童心杯 ,卖50元一组没问题 。 隔壁店铺的老板是3元/个 ,喊蝎子是没用的 ,小家庭会拉着妈妈买你的“我爱我的家人”全家福 。这是产品组合的价值创新 。

                  第五种销售方式:

                  销售产品扩展功能值绝对卖80元/个

                  如果你突然发现这个杯子的材料实际上是磁性材料那么 ,我会帮你挖出它的磁疗 ,保健功能 ,绝对卖80元/个 。 这时 ,隔壁老板估计不好意思打电话给3元/月 ,因为没人相信3元/杯会有磁疗和保健功能 ,这就是产品的延伸价值创新 。

                  第六种销售方式:

                  销售产品市场细分值 ,卖188元/对 ,这不是不可能的

                  如果您的杯子具有磁性保健功能印在十二生肖上 ,准备好一对时尚情侣的礼物套装 ,名为“Double Pairs”或“Forever” ,对于生日情侣 ,卖188元/对这绝对会让那些为对方买了生日礼物的年轻而精明的年轻人付钱 ,别忘了说“谢谢” ,这就是产品市场价值的创新 。

                  第七种销售方式:

                  销售产品包装价值 ,卖288元/可能卖得更火

                  如果您有保健功能 ,这对夫妇的生肖套装分为三种包装:一种是实惠设备 ,188元/双;二是装饰精美 ,卖238元/双;第三是奢侈品 ,售价288元/双 。 可以肯定的是 ,上次销售绝对不是188元/双的实惠设备 ,而是238元/双精美装 ,这就是产品包装价值的创新 。

                  第八种销售方式:

                  销售产品纪念价值 ,不要卖2000元/月 ,除非大脑在水中

                  如果这个杯子在被奥巴马这样的着名名人喝醉之后 ,杨利伟不小心被带到太空刷牙这样的杯子 ,除非大脑在水中 ,否则不卖2000元/月 ,这是产品的纪念价值创新 。

                  营销解码

                  1.当消费者经常购买产品时 ,除了产品本身的使用价值外 ,还购买了更多感情 ,文化 ,期望 ,面子 ,圈子 ,尊严 ,尊重 ,理解 ,地位等的象征意义

                  2 ,同样的杯子 ,杯子里面的世界——它的功能 ,结构 ,功能等保持不变 ,但带杯子外面的世界变化 ,它的价值在不断变化 。

                  3 ,同样的杯子 ,使用不同的价值创新战略 ,会产生不同的营销效果 ,如果能够理解规划的意义 ,你还会植入“杯内世界”而不能出来 ?

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